

Selon la dernière étude publiée par la Fevad (Fédération du E-commerce et de la Vente À Distance), le catalogue est le 1e support consulté en B to B pour préparer une commande.
Le lien courrier et catalogue ont un rôle important à jouer 36% des acheteurs à distance souhaitent toujours être informés des nouveautés et des promotions en recevant un catalogue dans leur boîte aux lettres, 30 % en recevant un courrier commercial papier. Ils sont 54% à apprécier disposer chez eux de catalogues de vente à distance et 21% des acheteurs à distance affirment qu'ils diminueraient sûrement leurs commandes s’ils ne recevaient plus de catalogues.
Les courriers promotionnels et les catalogues continuent d’être des vecteurs importants de promotion de l’offre de la vente à distance.

Jérôme Riera de Castells
Directeur
